Vendere tramite agenzia immobiliare una questione di garanzia

Senza toccare il tema del valore della professionalità e della competenza di un agente immobiliare andiamo subito al sodo mettendo in evidenza gli aspetti concreti di un processo di vendita immobiliare. 

Quanto tempo pensi ti servirebbe per recuperare e raccogliere questa documentazione?

• APE (attestazione di prestazione energetica); 

• Rogito di acquisto immobile (atto di compravendita); 

• Richiesta certificato di agibilità;

• Visura ipotecaria; • Conformità urbanistica e catastale.

Per esperienza sappiamo che non tutti conservano questa documentazione ordinatamente in un cassetto...va recuperata. 

Il tempo è tiranno e gran parte della tua giornata è dedicata la lavoro, alla famiglia. Spesso si ha grande energia all’inizio e si trascurano dettagli molto importanti successivamente. 

Vendere bene un immobile è un lavoro. 

Hai già esposto il cartello “Vendesi” fuori di casa? 

Bene, inizierai a ricevere telefonate e a dover pianificare appuntamenti combinandoli non solo con i tuoi impegni ma anche con quelli del resto della tua famiglia. 

Alla legittima richiesta di visionare la documentazione dovrai essere pronto, perché se presenterai documenti incompleti rallenterai la trattativa, oltre a generare diffidenza e sfiducia nei tuoi confronti. 

Uno step da non sottovalutare è quello della valutazione dell'immobile. Se vendi da privato una casa in cui sei vissuto, non ti limiterai ad una valutazione di mercato ma ti condizioneranno il legame emotivo e affettivo. E' uno dei rischi maggiori: sopravvalutare il proprio immobile. 

Alla corretta stima immobiliare concorrono diversi fattori che servono a individuarne il valore commerciale effettivo ed è necessario che la valutazione sia effettuata con attenzione e in modo professionale, anche in considerazione del fatto che gli aspetti che possono influire da questo punto di vista sono davvero tantissimi: 

• Tipologia • Metratura 

• Presenza di giardini, balconi, terrazze, box 

• La zona di ubicazione

• L'efficienza energetica dell'immobile 

Forse a questo punto ti starai rendendo conto del perché esistono figure professionali preparate e formate per fornire consulenza e servizi di intermediazione immobiliare. 

Ma se hai ancora dei dubbi ricorda che l’agente immobiliare solitamente è più bravo e preparato a negoziare rispetto al privato e di fronte al potenziale cliente è credibile. 

Cosa fa invece l’agente immobiliare ? 

• Si sostituisce al venditore per tutto ciò che concerne la parte burocratica: redazione contratto preliminare, registrazione dello stesso e così via. 

• Media tra compratore e venditore, anche nelle circostanze più critiche.

Insomma a questo punto ci sentiamo autorizzati a dirti che vale pena pagare una provvigione: 

è il giusto compenso che le parti che hanno concluso un affare riconoscono al Mediatore per il suo operato.

 Insubria Case ti ricorda che la provvigione deve essere corrisposta all’Agente Immobiliare solamente se costui è iscritto nell’apposito Registro delle Imprese presso la Camera di Commercio di riferimento e alla sola conclusione dell’affare..